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讨价还价

作者: 1046
3:06pm 08/06/2002


记得有个电视广告。有一位女人驾辆房车进入汽车维修厂
,她向维修员交代;“我的驾驶盘沉重,请帮我捡察。”
她还特别交代:“要算便宜点罗!”经过一番捡验,汽车
没有毛病只是轮胎不够风,维修员加风后向车主说弄好了
。那女人问:“多少钱?”维修员答;“空气是免费”那
女人还没听清楚,就接着说:“怎么那么贵?”维修员重
复说:“空汽是免费的!”

都不知有多少人买东西时就像那告广的女主角。不管开什
么价钱给他都不会满意,一定说:“怎么那么贵?可以折
扣吗?”折扣了一点,他又想再折扣多一点。

成功减价等于赚到?真不明白为何许多顾客买东西时总要
减价的。怕人家赚你的钱,不如别买。

你懂减价,卖家当然也不会笨到那里去,他们也会先提高
价钱的,挂个“大价”好让你怎么减价也无法占便宜的。
卖家会再多讲一句:“我算你最便宜了,别人买可不是这
个价钱。”原本是一简单的交易变成了复杂的谈判。买者
与卖者都在浪费自己与别人的时间。

如果觉那样东西贵、价钱太高、不公道,那就忍着不要去
买,商人的货久久没人买,如果他懂得做生意他就会自动
自觉降价;你不必去崔人家降价的。讨个便宜价是让你像
条寒酸鬼。

(19/04/2002)


作者:1046
主题:讨价还价
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