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02览:037 事实キ数据=假像 作者:冬冬
主题:事实キ数据=假像
作者:冬冬 09:37am 10/07/2005

回应: 事·事实·真相 作者: 闻达星 11:54am 04/07/2005

最近参与一间刚获大股东好评的上市公司的大型促销活动,活动
的销售成绩并不漂亮.心想这下子那个大股东若看到这不美的成
绩单,脸色一定也不会是红亮亮的,他才夸说对该公司的营业成
绩感到满意.

成绩不理想是无法改变的事实,但数据是可以变动的,也因此表面
成绩也就可以大不一样!

就以个人为个案,今年的销售额和去年相较下滑了许多(我只能笼
统获得有关主办单位口头传迭的数据),因此,今年将无法获得奖励
优惠折扣率(三巴仙).我也只能很无奈!因为我不是特例,绝大多数
参与的商号都是如此.

去年的促销成绩比去年差了一些,只是与为我设下的固打成绩相差
不大,当时有关方面让我一次性在最后一刻再定下相对数量下小的
货物(对我而言),不过允许分成两次送货,我欣然应承,因为我将因
此而获得回扣.

今年的差距就不小,有关的行销人员开始时也似乎无可奈何,不过,
"东西是死的,人是活的"这句老话还真老而弥坚.他们终于找到了突
破口,有关方面允许我把常帮友人订购的不在促销物品上的货品的数
额加进促销活动的成绩里.这下子因了多三巴仙的优惠,友人订购了
不算太小的敉目,我也因此达到了固打目标.

本以为故事将就此打住,不意在最后一刻,有关方面又以另一货品如
果我一次定下三千元的数量,将予我额外五百多元的优惠折扣.挣扎
了一番(因为数额不算大,但存储需要相对大的空间),最终接受了献
议,几天才知道和我有一样决定的参与促销活动的同行还真不少.
(扣折率相当有吸引力)

因此这次的促销活动的实际商家的销售额普遍大跌,但主办单位所呈
上的成绩单,应该还是蛮亮丽,大股东一定还是会点头微笑.数字是如
何取得的需要关注吗?我想...只有白痴才会去深究.

经历了这次的洗礼,进入这行三年的我终于实在的明白了,因何这两
三年来我们的经济数据花彩缤纷,而我们的市道却如王小二过年了!!!

后记:现在那三千元特别折扣优惠出现了状况,许多参与商家都拒绝
接受该项货品,如果没有合理的补偿,商家们将拒收货品.我在等待事
情的发展,但无疑的这次我不会硬吞死猫,而据了解,其他商家的态度
比我更强硬多了.希望最终会有一个双方都能接受的方案出现.



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冬冬 10/07/2005


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